Houda

De meeste mensen zijn bang om acquisitie te doen, terwijl ze acquisitie toch echt nodig hebben. De reden is meestal, dat ze bang zijn om afgewezen te worden. Wat FEAR te maken heeft met telefonische acquisitie? Heel veel! Wat ons team niet kent, is die angst. De angst om de telefoon te pakken, de angst om afgewezen te worden. Wij zijn het helemaal eens dat de afkorting van FEAR False Evidence Appearing Real is. Wij denken namelijk in mogelijkheden. Wij geloven heilig dat, wanneer je zaait op vruchtbare grond, je altijd kunt oogsten. Wij geloven in kennis delen. Waar wij nog meer in geloven, is paying it forward en in delen is vermenigvuldigen Contact met ons is daarom altijd vrijblijvend, voel je tot niets verplicht! Ik zal je oprecht adviseren [...]

Succes komt je meestal niet aanwaaien, daar moet je iets voor doen! De meeste ondernemers vinden het wél belangrijk om succesvol te zijn, maar willen daarvoor niet te veel in actie hoeven komen. Wij zeggen wel eens gekscherend: “Klanten komen niet zo maar bij je aanbellen.” Weet je, wat succesvolle mensen gemeen hebben? Drie dingen: 1. Ze weten wat ze willen 2. Ze zijn pro-actief 3. Ze zien de waarde van anderen in Voor mij is succes voldoening halen uit mijn werk. Ik vind verder het  bijdragen aan het succes van mijn klanten belangrijk, maar wat ik minstens zo belangrijk vind, is dat de mensen om mij heen zich goed en gewaardeerd voelen. Daar kom ik mijn bed voor uit. Ik vind de beroemde uitspraak van Wayne Huizenga, een Amerikaanse zakenman, [...]

In dit blog wil ik de onmiskenbare kracht van positief denken onder de aandacht brengen. Het leven, zowel persoonlijk als professioneel, is gevuld met uitdagingen. Soms vinden we de veerkracht om snel weer op te staan en vol energie verder te gaan, terwijl het licht aan het einde van de tunnel op andere momenten ongrijpbaar lijkt. Juist op die momenten is het cruciaal om onszelf te motiveren en inspireren. Positief denken en onszelf verzekeren dat alles goed komt, dat we het waard zijn en dat we het kunnen, is van onschatbare waarde. Persoonlijk pas ik vaak visualisatietechnieken toe; ik beeld me in dat mijn doelen al bereikt zijn. En geloof me, deze aanpak doet wonderen! Nu vraag je je misschien af: wat heeft dit te maken met acquisitie? Het antwoord [...]

We zijn allemaal ondernemer en we hebben het allemaal druk. Multi-tasken is ons niet vreemd en we hebben doorgaans veel ballen in de lucht te houden. Je week is gevuld met marketing, sales, de website bijhouden, je Socials vullen met relevante content, de voorraad in koffie en thee checken en aanvullen, netwerken, vergaderen. Oh ja, en tussendoor ook nog even de kinderen uit school halen. Herkenbaar profiel? Acquisitie kan er gewoonweg niet meer bij. Bovendien vraagt dit meer focus en kennis dan je wellicht denkt. “Het er even tussendoor doen” werkt doorgaans niet zo goed en het gaat er tenslotte om, dat je tijd die je er aan besteedt, ook terugziet in afspraken met potentiële klanten in je agenda. Ook herken je wellicht bij jezelf, dat je er tegenop ziet [...]

Twee weken geleden deelden we 5 tips die de kans op succes bij telefonische acquisitie kunnen vergroten. Acquisitie is niet “zo maar iets” en de meesten onder ons hebben er een hekel aan, of zien er huizenhoog tegenop. De tips die we benoemen, hebben als doel om onze kennis te delen, zodat jullie telefonische acquisitiegesprekken efficiënter verlopen, maar ook om bij jullie de negatieve lading af te halen. Wij geloven nl. heel erg in: “Delen, is vermenigvuldigen!” 𝗪𝗲 𝗯𝗲𝗻𝗼𝗲𝗺𝗲𝗻 𝗱𝗲 𝘁𝗶𝗽𝘀 𝘂𝗶𝘁 𝗱𝗲𝗲𝗹 𝟭 𝗻𝗼𝗴 𝗲𝘃𝗲𝗻 𝗸𝗼𝗿𝘁: 1. Een goede voorbereiding is het halve werk 2. Creëer een sterke opening 3. Maak een lijst met relevante vragen 4. Wees empathisch en luister actief 5. Beweeg mee met het gesprek Wat kun je nog meer in je achterhoofd houden, als je [...]

In de wereld van ondernemerschap is de reis vaak onvoorspelbaar en vol uitdagingen. Vandaag wil ik het met jullie hebben over een essentieel aspect van deze reis: het belang van een sterke mindset, doorzettingsvermogen en het geloof in jezelf en je propositie, vooral tijdens het proces van acquisitie. Ondernemen is geen reis langs het geplaveide pad; het is een pad dat je zelf moet effenen, vaak gevuld met obstakels en uitdagingen. Het meest voorkomende woord dat je zult horen is "nee", en de momenten van afwijzing zullen talrijk zijn. Dit zijn de momenten waarop je geloof in jezelf en je doorzettingsvermogen op de proef worden gesteld. Maar waarom is dit geloof zo cruciaal, vooral in tijden van tegenslag? 𝗛𝗲𝘁 𝗯𝗲𝗹𝗮𝗻𝗴 𝘃𝗮𝗻 𝗴𝗲𝗹𝗼𝗼𝗳 𝗲𝗻 𝗱𝗼𝗼𝗿𝘇𝗲𝘁𝘁𝗶𝗻𝗴𝘀𝘃𝗲𝗿𝗺𝗼𝗴𝗲𝗻 Het geloof in jezelf en je [...]

Acquisitie, de meesten van ons hebben er een hekel aan en krijgen meteen een verhoogde hartslag alleen al bij het woord. Zonder acquisitie bestaat de kans dat je business stilvalt. De doorlooptijd tussen het eerste telefoongesprek en een opdracht neemt tijd en te grote gaten in je cashflow is niet wenselijk. Waarom stellen ondernemers acquisitie doorgaans uit? Herken je dit ook bij jezelf? Wat is de reden, dat je het telefonische acquisitiegesprek uitstelt? Bij New Business Matters zijn we gespecialiseerd in telefonische acquisitie. We hebben jarenlange ervaring, maar hebben het vak ooit zelf ook moeten leren. Graag delen we 5 waardevolle tips, waardoor jouw telefonische acquisitiegesprek soepeler verloopt en een reële kans biedt op een vervolggesprek en misschien wel een opdracht! Een goede voorbereiding is het halve werk Ken je [...]

Vaak krijg ik de vraag: "Wat is de meest effectieve manier om binnen te komen bij potentiële klanten?" Mijn antwoord is altijd hetzelfde: een fysieke mailing met een klein cadeautje! Bij New Business Matters geloven we in de persoonlijke aanpak. Het is cruciaal om het cadeautje naar de juiste contactpersoon te sturen. Mocht je niet over de juiste contactpersonen beschikken dan kan het team van New Business Matters dit voor je uitzoeken. Enkele dagen na het verzenden, volgt ons team met een telefoontje naar de ontvanger. Dit zorgt voor een warmere, persoonlijkere connectie dan standaard digitale mailings of koude telefoontjes. Twee weken geleden zijn we gestart met een nieuwe campagne voor onze klant Secret Gifters, specialisten in relatiegeschenken en personeelsgeschenken. Deze aanpak heeft al meerdere succesvolle afspraken opgeleverd! De reacties [...]

Bij telefonische acquisitie denk je vaak alleen maar aan verkoop via de telefoon. We kennen het allemaal: je wordt gebeld door een energieleverancier, of door een partij die je een vermelding op een bedrijfspagina wil verkopen, of een projectontwikkelaar die je bouwgrond aan wil smeren om te investeren. Doorgaans ongemakkelijke en ook korte gesprekjes, want je zit er gewoon niet op te wachten en iets kopen via de telefoon, is niet zonder risico. Bij New Business Matters doen we dan ook niet aan telefonische verkoop. “Wat doen jullie dan wel?” hoor ik je denken. Wat wij vooral doen en waar we heel goed in zijn, is het maken van afspraken via de telefoon, zodat onze klanten aan tafel komen bij hun potentiële klanten. Op die manier kun je persoonlijk uitleggen, [...]

Afgelopen vrijdag had ik weer het genoegen aanwezig te zijn bij BNI de Fazant, een dynamische groep inspirerende ondernemers die ik elke week mag ontmoeten. Bij #BNI is het mogelijk om getuigenissen te delen als blijk van waardering voor het werk van mede-ondernemers. Vandaag wil ik graag een bijzondere shout-out geven aan een uitzonderlijk talent binnen onze groep: Francis Frionnet, Beeldconcept Specialist van Frionnet fotografie voor professionals Francis heeft onlangs de fotografie verzorgd voor een magazine waarin ik geïnterviewd werd. De resultaten waren simpelweg verbluffend. Zijn vermogen om de essentie van het moment vast te leggen en de verhalen achter de mensen te onthullen, is niets minder dan kunst. Ik wil Francis dan ook van harte bedanken voor zijn uitmuntende werk en toewijding. Zijn foto's hebben niet alleen het artikel [...]